تیزی سے تیار ہونے والی صحت اور تندرستی صارفین کی منڈی میں ، کمپنیاں سخت مقابلہ کے درمیان کیسے کھڑی ہوتی ہیں؟ ایک واحد مصنوع کا فلسفہ عالمی تجارتی سلطنت میں کیسے تیار ہوتا ہے؟
امریکی صحت اور فلاح و بہبود کمپنی 1985 میں قائم کیا گیاmelaleucaاس کامیابی کی کہانی کی مثال ہے۔
** 8 چائے کے درخت کے تیل کی مصنوعات سے لے کر 2b+گلوبل برانڈ ont شروع کریں۔ تقریبا چار دہائیوں کے دوران ، کمپنی نے "صحت پر مبنی جدت طرازی کے ذریعے تجارتی کامیابی" کی نئی وضاحت کی ہے۔
میلیلیوکا کی کامیابی کے کلیدی ڈرائیور
01. قدرتی صحت کی منڈی میں مواقع سے فائدہ اٹھانا
میلیلیوکا کا آغاز بانی سے ہوافرینک وانڈرسلوٹقدرتی صحت کی مصنوعات کی غیر استعمال شدہ صلاحیت کے بارے میں بصیرت کی بصیرت۔ فارچیون 500 کمپنیوں اے ڈی پی اور کاکس مواصلات میں کیریئر کے بعد ، وینڈرسلوٹ نے ستمبر 1985 میں میلالوکا کا آغاز کیا۔
تاہم ، سفر ہموار تھا۔ شروع ہونے کے پانچ ماہ کے اندر ، وانڈرسلوٹ کو احساس ہوا کہ ابتدائی کاروباری ماڈل ناقابل عمل ہے۔ اس نے جر courage ت مندانہ طور پر محو کیا ، اور اس کمپنی کو دوبارہ تعمیر کرتے ہوئے مصنوعات کی جدت پر ایک نئی توجہ مرکوز کی۔
بنیادی فلسفہ:
مشن پر مبنی: منافع سے زیادہ صارفین کی فلاح و بہبود کو ترجیح دیتے ہوئے ایک مشن بیان قائم کیا۔
مرکوز مصنوعات کی حکمت عملی: 8 چائے کے درخت کے تیل کی مصنوعات کے ساتھ ڈیبیو کرتے ہوئے ، ان کی قدرتی اینٹی بیکٹیریل اور اینٹی سوزش کی خصوصیات کا فائدہ اٹھاتے ہوئے۔
صارفین سے براہ راست ماڈل: روایتی خوردہ فروشوں کو نظرانداز کرتے ہوئے ، میلیلیوکا کوالٹی کنٹرول اور صارفین کے تجربے کو یقینی بناتے ہوئے ، کارخانہ دار اور تقسیم کار دونوں کی حیثیت سے کام کرتا ہے۔
اس جرات مندانہ حکمت عملی نے اپنی بعد کی کامیابی کی بنیاد رکھی۔
02. ایک جامع صحت کی مصنوعات کی میٹرکس کی تعمیر
متنوع صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے ، میلیلیوکا چائے کے درخت کے تیل سے آگے ایک جامع صحت ماحولیاتی نظام میں پھیل گیا:
مصنوعات کے زمرے:
غذائیت سے متعلق سپلیمنٹس: وٹامن ، معدنیات ، اور وزن کے انتظام کے فارمولے۔
ذاتی نگہداشت: سکنکیر ، ہیئر کیئر ، اور زبانی حفظان صحت کی مصنوعات۔
ہوم اور لانڈری: ماحول دوست صفائی کے ایجنٹوں اور تانے بانے کی دیکھ بھال کے حل۔
پرچم بردار پیش کش:
چوٹی پرفارمنس پیک: 6 سپلیمنٹس کا سائنسی اعتبار سے توثیق شدہ بنڈل (جیسے ،کارڈیومیگا ای پی اےدل کی صحت کے لئے ،جیورنبل ملٹی وٹامن).
پلانٹ پر مبنی حل: مہاسوں ، زخموں کی تندرستی ، اور مدافعتی مدد کے لئے چائے کے درخت کا تیل مشتق۔
جدت اور توثیق:
7،000 سے زیادہ ماہانہ لیب ٹیسٹ طہارت اور افادیت کو یقینی بناتے ہیں۔
چار کلینیکل اسٹڈیز اس کے بنیادی سپلیمنٹس کی افادیت کی تصدیق کرتے ہیں۔
اس متنوع پورٹ فولیو نے میلیلیوکا کو 95 ٪ کسٹمر برقرار رکھنے اور $ 2B+ ریونیو پاور ہاؤس بنانے کی اجازت دی۔
03. براہ راست سے صارفین (ڈی ٹی سی) کی فضیلت کے ساتھ خوردہ ریٹیل
میلیلیوکا کیصارفین کی براہ راست مارکیٹنگ (سی ڈی ایم)ماڈل کو دوبارہ طے شدہ خوردہ:
کوئی مڈل مین نہیں: مصنوعات براہ راست فیکٹریوں سے صارفین کو بھیج دیتے ہیں ، جس سے اخراجات 30–50 ٪ کم ہوجاتے ہیں۔
ممبرشپ سے چلنے والا:
** 340/ماہمیلی نیمسٹسینڈ on unlocksdiscounts (جیسے ، 501،350)۔
وفاداری کے انعامات: ممبروں کے حوالہ جات کے لئے 7–20 ٪ کمیشن ، 95 ٪ برقرار رکھنے کی شرح کو چلاتے ہیں۔
صفر انوینٹری کا دباؤ: تقسیم کاروں کے لئے بلک خریداری اور اسٹوریج کے خطرات کو ختم کرتا ہے۔
اثر:
شمالی امریکہ کا سب سے بڑا آن لائن صحت خوردہ فروش بن گیا۔
پیدا ہواکمیشنوں میں 7 7.2bاس کے 200 ، 000+ "مارکیٹنگ کے ایگزیکٹوز۔"
پائیدار نمو: جدید کاروباری اداروں کے لئے اسباق
میلیلیوکا کی رفتار تین ستونوں کی نشاندہی کرتی ہے:
طاق مہارت: ساکھ کو بڑھانے کے لئے چائے کے درخت کے تیل کے ثابت شدہ فوائد۔
توسیع پذیر نظام: سخت آر اینڈ ڈی کے ذریعہ معیار کو برقرار رکھتے ہوئے پروڈکٹ لائنوں کو بڑھایا گیا۔
کمیونٹی مرکوز ماڈل: بااختیار صارفین کو بطور برانڈ ایڈوکیٹس ریفرل مراعات کے ذریعہ۔
چونکہ عالمی سطح پر صحت سے آگاہ صارفین عروج پر ہیں ، میلیلیوکا کا بلیو پرنٹ-معیاری مصنوعات + خلل ڈالنے والی تقسیم + کمیونٹی کی مصروفیتکامیابی کے ل a ایک لازوال روڈ میپ۔
بصری
میلیلیوکا کی سرکاری ویب سائٹ سے اسکرین شاٹ: پروڈکٹ میٹرکس اور استحکام سرٹیفیکیشن۔
مصنوعات کی بدعات اور محصول کے سنگ میل کی تاریخی ٹائم لائن۔
ڈیٹا کے ذرائع: میلیلیوکا سالانہ رپورٹس ، ایم آئی ٹی کا سماجی انوویشن انٹرپرائز تجزیہ
.
