پیراگراف کھولنا
آج کی تیز-دنیا میں، ہم سبسب سے اوپر کی طرح گھماؤ-متوازن غذائیت؟ اس کے بارے میں سوچ کر ہی سر درد ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ "صحت مند کھانے" کے بارے میں تبلیغ کرتے ہیں تو آپ کے وٹامن اور معدنیات کی مقدار اب بھی ہوسکتی ہے۔بہت کم گر.
صنعتی تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ 2025 میں وٹامن کی مارکیٹ عروج پر ہے{0}}، صرف امریکی مارکیٹ میں41.2 بلین ڈالر، کوئی چھوٹا کارنامہ نہیں۔ لیکن یہ صنعت مسائل سے چھلنی ہے: مبہم اجزاء، متضاد معیار، چمکدار مارکیٹنگ کے حربے… یہ کل ہے"وٹامن کننڈرم".
اس ہجوم، دھندلے مناظر کے درمیان، رسم-کیٹرینا شنائیڈر کی طرف سے قائم کی گئی- منظر پر پھٹ پڑی،شاندار ترقی کی رفتار. صرف پانچ سالوں میں، ایک عورت کے وژن سے پیدا ہونے والی اس کمپنی نے کامیابی حاصل کی۔سبسکرپشن کی آمدنی میں $100 ملین سے زیادہ. شائع شدہ اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ اپریل 2023 تک، رسم نے 1 ملین سے زیادہ صارفین حاصل کیے ہیں اور 10 ملین سے زیادہ وٹامن کی بوتلیں فروخت کی ہیں۔
اس کا کیا مطلب ہے؟ ایسا ہی ہے۔ایک چھوٹے سے ملک کی تقریباً پوری آبادیروزانہ اپنے وٹامنز پر انحصار کرتے ہیں۔
سیکشن 1: مارکیٹ کے خلا کو پُر کرنا
رسم کی بنیاد کی کہانی ڈرامائی ہے۔ جب کیٹرینا شنائیڈر اپنے پہلے بچے کے ساتھ حاملہ تھی، تو اس نے اس میں لات ماری۔"ہوم آڈٹ" موڈاس کے اور اس کے بچے کی حفاظت کو یقینی بنانے کے لیے گھر کے ہر سامان کی چھان بین کرنا۔ لیکن ایک چیز نے اسے روک دیا: اس کے قبل از پیدائش کے وٹامن۔
چھان بین پر، اس نے بہت سے اعلیٰ برانڈز پائےممکنہ طور پر نقصان دہ رنگین، پوشیدہ/گمراہ کن اجزاء، اور غیر ثابت شدہ خوراکیں۔ ایسا ہی تھا۔پنڈورا باکس کھولنا. اگرچہ وٹامن انڈسٹری کی مالیت اربوں میں ہے، لیکن یہ شفافیت، سورسنگ اور افادیت کے حوالے سے پیچیدہ ہے۔
کمپنی کے دستاویزات سے پتہ چلتا ہے کہ شنائیڈر ایک ایسا برانڈ بنانے کے لیے پرعزم تھا جو نمایاں ہو۔ 2015 میں قائم کیا گیا، رسم تیزی سے سپلیمنٹس میں ایک لیڈر بن گیا۔سائنس-سب سے پہلے، ملٹی وٹامنز کا دوبارہ تصور کیا۔-بہت سی خواتین کی خوراک سے صاف اور ضروری غذائی اجزاء فراہم کرنا۔
اس کی جدت؟ میںمشہور شفاف کیپسول ٹیکنالوجی-اجزاء واضح ہیں-، جیسے کہے،"دیکھو؟ ہمارے پاس چھپانے کو کچھ نہیں ہے۔"
رسم کا بنیادی عقیدہ: تمام خواتین صحت مند زندگی گزارنے کے لیے بہتر مصنوعات کی مستحق ہیں۔ یہ شفافیت پیکیجنگ-کمپنی سے آگے بڑھتی ہے۔سپلائی چین کی مکمل شفافیتہر جزو کہاں سے آتا ہے اس کی تفصیل۔
ابتدائی فنڈنگ نے نمو کو ہوا دی: رسم نے ایک Disrupt NY Battlefield 2016 کے مدمقابل کے طور پر ڈیبیو کیا، Upfront Ventures، FF Angel، Rivet Ventures، اور Troy Carter سے فرشتہ رقم حاصل کی۔ 2017 تک، اس میں اضافہ ہوا۔15.3ملین∗∗;2019 میں،∗∗25 ملین سیریز B فنڈنگ میں. یہ سرمایہ کار احمق نہیں تھے-انہوں نے بڑی صلاحیت دیکھی۔
سیکشن 2: متنوع پورٹ فولیو کلیدی سامعین کو نشانہ بناتا ہے۔
رسم جانتی ہے کہ غذائی ضروریات عمر اور زندگی کے مرحلے کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہیں۔ سائنس اور کسٹمر فیڈ بیک کا استعمال کرتے ہوئے، اس نے منظم طریقے سے اپنی لائن اپ کو بڑھایا۔
ڈیلیور کرنے کے مشن کے ذریعے کارفرماصرف وہی چیز جو عورت کے جسم کی ضرورت ہوتی ہے۔، رسم کا آغاز ہوا۔خواتین کے لیے ضروری(2016)۔ بعد میں، اس نے مزید کہاضروری قبل از پیدائش-حاملہ ماؤں کے تاثرات کا جواب۔ اسے سادہ الفاظ میں بیان کریں: یہ اپنے "دائرے" کو روزمرہ کی خواتین سے لے کر ماں تک-سے-تک بڑھا رہا ہے۔
تب سے، رسم نے مردوں، نوعمروں، اور بزرگوں-کے لیے پروڈکٹس شامل کیے ہیںزندگی کے ہر مرحلے کے لیے ٹارگٹڈ غذائی امداد.
پر$30/مہینہ, رسم خود میں پوزیشنپریمیم ضمیمہزمرہ اگرچہ دوائیوں کی دکانوں کے برانڈز سے زیادہ قیمت ہے، لیکن یہ اعلی-معیاری اجزاء اور ایک جدید ترسیل کے نظام کے ساتھ قیمت کا جواز پیش کرتا ہے۔
کیا چیز رسم کو الگ کرتی ہے؟ میںسائنس + شفافیت. کمپنی نے ایک اعلی-ٹیر سائنسی ٹیم میں سرمایہ کاری کی: حالیہ بھرتیوں میں چیف سائنس آفیسر ڈاکٹر نیما علمداری (ہارورڈ-کنزیومر ہیلتھ کی مہارت کے ساتھ تربیت یافتہ فزیالوجسٹ) اور سائنسی اور طبی امور کے ڈائریکٹر ڈاکٹر مستانہ شرافی شامل ہیں۔ ابتدائی خدمات حاصل کرنے والے ڈاکٹر لیوک بکی (نیوٹریشنسٹ/بائیو کیمسٹ/سیل بائیولوجسٹ) کے ساتھ، رسم کا خیال ہے کہ اس کی سائنس ٹیم میں تنوع اور سختی اس کے حقیقی فرق ہیں۔ یہ ٹیمسائنس اکیڈمی کے حریف-کوئی مذاق نہیں۔
سیکشن 3: طرز زندگی کا برانڈ بنانا
طبی اصطلاحات اور خوف پر مبنی مارکیٹنگ-میں ڈوبنے والی صنعت میں، رسم نے ایک جگہ بنائیطرز زندگی کا برانڈ جو جدید صارفین کے ساتھ گونجتا ہے۔.
برانڈ کی مرئیت اور ترقی کی پیمائش اس کی پوزیشننگ کو ثابت کرتی ہے: براہ راست-سے-صارف، سبسکرپشن-کی بنیاد پر کمپنی، رسم نے کا استعمال کرکے سپلائی چین میں خلل ڈالا۔جذب کرنے والے اجزاءملٹی وٹامنز کے لیے پہلے بہت مہنگا تھا۔ سیدھے الفاظ میں: اس نے "اچھی چیز" کو قابل رسائی بنا دیا۔
رسم نے اپنی ساکھ پر بنائیشفافیت + سائنسی توثیق + گاہک کا اعتماد. آج تک، یہ اٹھایا گیا ہے۔$40.5 ملیناور Angel.co کے "Top 20 Startups Founded by Women" اور BuiltinLA کے "Best Workplace 2019" جیسے اعزازات جیتے۔ بانی کیٹرینا شنائیڈر نے 2015 میں فوربس کی "30 انڈر 30" بھی بنائی تھی - یہ خاتونقابل ذکر.
اس کا براہ راست-سے{-صارف کا ماڈل ترقی کا مرکز ہے: بنیادی طور پر آن لائن فروخت کرنا رسم کو کسٹمر کے تجربے کو کنٹرول کرنے دیتا ہےاورترجیحات پر ڈیٹا اکٹھا کریں۔ اس سے اسے ایک عورت کے وژن سے بڑھنے میں مدد ملیپانچ سالوں میں سبسکرپشن کی آمدنی میں $100 ملین-ایک راکٹ سے زیادہ تیز۔
رسم بھی اس بات پر زور دیتی ہے۔سائنسی توثیق. جیسا کہ نارویسٹ وینچر پارٹنرز کی لیزا وو نے کہا: "برانڈ-مارکیٹ فٹ کی صداقت" کلیدی ہے، اس کے سبسکرپشن ماڈل اور اسکیلنگ کے دوران ٹریس ایبلٹی/دیانتداری کے لیے ٹیم کی گہری وابستگی کے ساتھ۔
رسم کی وضاحت کرتا ہے۔"گہری شفافیت" کے طور پر ٹریس ایبلٹی: اس کی ویب سائٹ میں ہر پروڈکٹ کے لیے ایک نقشہ شامل ہوتا ہے، یہ دکھاتا ہے کہ اجزاء کہاں سے آتے ہیں اور وہ کیوں استعمال ہوتے ہیں۔ کھلے پن کی اس وابستگی نے ایک صنعت میں اعتماد پیدا کیا جس کی دھندلاپن کی وجہ سے تنقید کی گئی۔ برانڈ بنیادی طور پر کہہ رہا ہے:"ارے، ہم ایک کھلی کتاب ہیں-ہمیں چیک کریں۔"
کے ذریعےسائنسی سختی، ڈیزائن کی جدت، اور شفاف مارکیٹنگ، رسم نے وٹامنز کو "بھولنے والی دوائیوں کی دکان کی خریداری" سے ایک میں تبدیل کردیا۔معنی خیز روزانہ کی عادت-اور اس عمل میں ایک بڑا کاروبار بنایا۔
آج، رسم مسلسل بڑھ رہی ہے، شفافیت اور معیار پر قائم رہتے ہوئے اپنی حد کو بڑھا رہی ہے۔ مختصراً: یہ صرف وٹامنز فروخت نہیں کر رہا ہے-یہ ایکشفافیت، سائنس اور صحت کا طرز زندگی. تعجب کی بات نہیں کہ بہت سے لوگ اپنی "چھوٹی گولیوں" کے لیے اپنی مرضی سے ماہانہ ادائیگی کرتے ہیں!
