صحت کی اضافی چیزیں: امریکی برانڈ پرسونا کی ترقی کی کہانی
گرینڈ ویو ریسرچ کے مطابق ، 2024 میں یو ایس نیوٹریشنل ضمیمہ مارکیٹ 112.6 بلین ڈالر تک پہنچ گئی اور اس کی توقع ہے کہ 2030 کے دوران 4.9 ٪ کمپاؤنڈ سالانہ نمو کی شرح (سی اے جی آر) میں اضافہ ہوگا۔
امریکی غذائیت سے متعلق ضمیمہ مارکیٹ میں رجحانات۔ پی این جی
اس بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے اندر ، ذاتی نوعیت کی غذائیت سے متعلق سپلیمنٹس سب سے زیادہ ذہین ذیلی شعبے کے طور پر ابھرا ہے۔
نیوٹریشن بزنس جرنلان اطلاعات کہ اگرچہ مجموعی ضمیمہ کی صنعت میں 6.3 فیصد اضافے کی توقع کی جارہی ہے ، لیکن ذاتی نوعیت کے غذائیت والے برانڈز کی فروخت میں اضافے کو 70 فیصد سے زیادہ دیکھنے کا امکان ہے۔
اس صلاحیت کے باوجود ، ہیلتھ ضمیمہ کی صنعت کو اہم چیلنجوں کا سامنا ہے۔
روایتی وٹامن برانڈز معیاری فارمولوں کے ساتھ جدوجہد کرتے ہیں جو انفرادی اختلافات ، مبہم اجزاء کے انکشافات ، اور کم صارف کی تعمیل والے صارفین اکثر وٹامن کی بوتل خریدتے ہیں لیکن انہیں چند ہفتوں کے بعد لینا چھوڑ دیتے ہیں۔
اس پس منظر کے خلاف ، پرسنہ (اصل میں وٹامن پیک کا نام لیا گیا ہے) ، جو 2017 میں قائم کیا گیا ایک امریکی ذاتی نوعیت کا غذائیت سے متعلق ضمیمہ برانڈ ہے ، اپنے ڈیٹا سے چلنے والے ذاتی حل کے ساتھ تیزی سے بڑھ گیا ہے۔
مارکیٹ کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ شخصی غذائیت نے 217.5millionIntotalfunding میں اضافہ کیا ہے ، جس میں 1.5 بلین کے ساتھ مل کر کہا گیا ہے۔ اسے 2019 میں گلوبل نیوٹریشن وشال نیسلے ہیلتھ سائنس نے حاصل کیا تھا ، جس نے ذاتی نوعیت کی غذائیت کی جگہ میں رہنما کی حیثیت سے اپنے مقام کو مستحکم کیا تھا۔
تو ، پرسنہ نے صرف چند سالوں میں اس چھلانگ کو اسٹارٹ اپ سے 1.5 بلین ڈالر کی قیمت تک کیسے حاصل کیا؟
01. صارفین کے درد کے نکات کی نشاندہی کرنا: مارکیٹ کے فرق کو پُر کرنا
پرسونا کی بانی بانی جیسن براؤن کی وٹامن مارکیٹ میں تیز بصیرت سے نکلی ہے۔
صحت اور تغذیہ میں ایک تجربہ کار پیشہ ور ہونے کے ناطے ، براؤن نے سپلیمنٹس کی خریداری کرتے وقت صارفین کو درپیش مایوسیوں کا مشاہدہ کیا۔
روایتی وٹامن خریدنے کا تجربہ اکثر مایوس کن ہوتا ہے: اسٹور شیلف پر ہزاروں الگ الگ مصنوعات کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، صارفین کی مہارت کی کمی کی وجہ سے ان کی صحت کی اصل ضروریات کے بجائے پیکیجنگ یا قیمت پر انحصار ہوتا ہے۔
براؤن نے نوٹ کیا ، "قدرتی مصنوعات ، صحت اور تغذیہ میں سالوں کے بعد ، میں نے انقلاب لانے کا ایک واضح ، فوری موقع دیکھا کہ صارفین کس طرح سپلیمنٹس کی خریداری کرتے ہیں۔"
تصویر: شخصی بانی جیسن براؤن
اس بصیرت کی وجہ سے براؤن نے سائنس اور ٹکنالوجی کے ذریعہ وٹامن شاپنگ کے تجربے کو نئی شکل دینے کے لئے غذائیت اور سپلیمنٹس کی تلاش میں 20 سال سے زیادہ مشترکہ تجربے کے ساتھ غذائیت کی ماہر تمارا برناڈوٹ اور ٹیک ماہر پریم تھوڈیا تین ساتھیوں کے ساتھ شراکت کی۔
2017 میں ، انہوں نے وٹامن پیک (بعد میں پرسنا کے نام سے منسوب) لانچ کیا ، جس کا مقصد سائنس اور ٹیک کے ساتھ وٹامن خریداریوں کا دوبارہ تصور کرنا ہے۔
پرسنہ (سابقہ وٹامن پیک) اگلی نسل کا ذاتی نوعیت کا غذائیت کا پلیٹ فارم ہے جو ضمیمہ گلیارے میں اندازے کو ختم کرتا ہے۔
کمپنی نے ایک نفیس آن لائن تشخیصی نظام تیار کیا جو صارفین کی صحت کی حیثیت ، طرز زندگی کی عادات ، اور ادویات کے استعمال کے مطابق وٹامن منصوبوں کی فراہمی کے لئے تجزیہ کرتا ہے۔
تحقیق کی حمایت یافتہ سائنس اور پریمیم بائیو دستیاب اجزاء کا فائدہ اٹھاتے ہوئے ، شخصی کا الگورتھم انفرادی ضروریات ، طرز زندگی اور نسخے کی دوائیوں پر غور کرتا ہے تاکہ منفرد سفارشات اور آسان حل فراہم کریں۔
روایتی ایک سائز کے فٹ ہونے والے تمام وٹامن مصنوعات کے برعکس ، شخصی معیاری فارمولوں کو مکمل طور پر مسترد کردیتی ہے۔
صحت کے ڈیٹا کو تفصیلی اعداد و شمار جمع کرکے اور سائنسی ڈیٹا بیس اور ملکیتی الگورتھم کے ساتھ کراس ریفرنس کرکے ، پرسنہ ہر صارف کے لئے ہزاروں ممکنہ امتزاجوں سے زیادہ سے زیادہ فارمولے کی نشاندہی کرتا ہے۔
آن لائن تشخیص کو مکمل کرنے کے بعد ، صارفین سائنس سے تعاون یافتہ ضمیمہ کی سفارشات وصول کرتے ہیں ، جو زندگی بھر کی ذاتی نوعیت کی صحت کی بصیرت کے ساتھ ساتھ ان کی صحت کی ضروریات کے مطابق روزانہ خوراک کی پیکیجنگ میں آسانی سے استعمال ہوتے ہیں۔
تصویر: شخصی سرکاری ویب سائٹ
اس سے بھی زیادہ متاثر کن طور پر ، پرسنہ اس صنعت میں پہلا تھا جس نے منشیات کے غذائی اجزاء (DNIs) کو حل کیا۔
یہ واحد ذاتی نوعیت کا غذائیت والا برانڈ ہے جو نسخے کے منشیات کی تعامل کی 650 سے زیادہ قسم کی جانچ پڑتال کرتا ہے ، جس سے صارفین کو دوائیں لینے والوں کے لئے خطرناک DNI-A خصوصیت سے بچنے میں مدد ملتی ہے۔
آج ، پرسنہ 3،800 DNIs سے زیادہ کی جانچ پڑتال کرتا ہے ، جو نسخے کے دوائیوں پر صارفین کے لئے خاص طور پر قابل قدر صلاحیت ہے۔
مصنوعات کی شکل میں ، شخصی روزانہ خوراک کی آسان پیکیجنگ کا استعمال کرتی ہے ، روایتی وٹامن بوتلوں (جیسے ، پورٹیبلٹی ، خوراک پر قابو پانے) کے مسائل کو حل کرتی ہے۔
بانی اور سی ای او جیسن براؤن نے کہا ، "ہماری مستحکم نمو تیزی سے اسکیلنگ کی حمایت کرتی ہے۔" "ہمارا مقصد برانڈ بیداری کو بڑھانا ہے تاکہ زیادہ سے زیادہ لوگ ذاتی نوعیت کے غذائیت کے منصوبوں کے جامع صحت سے متعلق فوائد کا تجربہ کرسکیں۔"
صارفین کے درد کے نکات کی نشاندہی کرکے اور سائنس ، ڈیٹا اور ٹکنالوجی کو مربوط کرنے سے ، شخصی نے بھیڑ وٹامن مارکیٹ میں ترقی کا ایک انوکھا راستہ تیار کیا۔
تصویر: شخصی بانی جیسن براؤن
02. ٹیک سے چلنے والی متنوع پروڈکٹ میٹرکس
اپنے ذاتی نوعیت کے وٹامن ماڈل کے قیام کے بعد ، شخصیت نے آبادی اور صحت کے اہداف میں متنوع ضروریات کو دور کرنے کے لئے اپنے پروڈکٹ پورٹ فولیو کو بڑھایا اور بہتر بنایا۔
ذاتی تشخیصی نظام
شخصیت کی بنیادی طاقت اس کے جدید الگورتھم میں ہے۔
اس کے آغاز کے بعد سے ، 400،000 سے زیادہ شخصی صارفین نے آن لائن انوکھا تشخیص مکمل کرلیا ہے۔
یہ نظام کثیر جہتی اعداد و شمار کا تجزیہ کرنے کے لئے تیار ہوا ہے ، بشمول عمر ، صنف ، صحت کی حیثیت ، غذا ، ورزش کی فریکوئنسی ، نیند کے معیار ، تناؤ کی سطح اور نسخے کے استعمال سے منشیات کا استعمال۔
سوالنامے میں 5 کھرب سے زیادہ ممکنہ غذائیت کی سفارشات پیدا ہوتی ہیں ، جس سے انتہائی انفرادی منصوبوں کو یقینی بنایا جاتا ہے۔
یہ ڈیٹا سے چلنے والا نقطہ نظر سائنسی سختی کو بڑھاتا ہے اور سفارشات میں صارف کا اعتماد پیدا کرتا ہے۔
پروڈکٹ لائن توسیع
بنیادی وٹامنز سے شروع کرتے ہوئے ، پرسونا نے اپنی پیش کش کو وسیع کیا ہے:
کثیر جہتی سپلیمنٹس: 95+ سپلیمنٹس ، بشمول وٹامنز ، معدنیات ، جڑی بوٹیوں کے نچوڑ ، امینو ایسڈ ، اور خصوصی فارمولے۔
زندگی کے مرحلے کی تخصیص: مخصوص عمروں اور زندگی کے مراحل کے لئے تیار لائنیں (جیسے ، خواتین کی بنیادی غذائیت ، حاملہ/قبل از پیدائش/قبل از پیدائش کی دیکھ بھال ، مردوں کی صحت ، بچوں کی نمو ، اور 50+ سپورٹ)۔
فنکشنل مصنوعات: مخصوص ضروریات کو نشانہ بنانے والے سپلیمنٹس (جیسے ، نیند میں بہتری ، استثنیٰ بڑھاوا ، ہاضمہ صحت ، تناؤ سے نجات ، علمی مدد)۔
جدید فارمیٹس: روایتی کیپسول سے ہٹ کر ، پرسنہ مختلف ترجیحات کے مطابق گممی اور پاؤڈر پیش کرتا ہے۔
چینل کی حکمت عملی
پرسونا وسیع رسائ کے ل a ایک متنوع چینل نقطہ نظر کو استعمال کرتا ہے:
براہ راست سے صارف (D2C): آفیشل ویب سائٹ بنیادی سیل چینل ہے۔ صارفین تشخیص مکمل کرتے ہیں اور ماہانہ ترسیل کے لئے سبسکرائب کرتے ہیں۔
طبی پیشہ ور پلیٹ فارم: 2018 میں لانچ کیا گیا ، یہ B2B سروس ڈاکٹروں کو مریضوں کو سپلیمنٹس کی سفارش کرنے میں مدد کرتی ہے ، جس سے ساکھ میں اضافہ ہوتا ہے۔
خوردہ توسیع: نیسلے ہیلتھ سائنس کے حصول کے بعد ، پرسنا نے 2021 میں ہدف پر چپچپا وٹامن پیک کے ساتھ خوردہ میں داخل کیا ، جس میں بچوں کے ملٹی وٹامن ، بالغوں کی استثنیٰ کی حمایت ، اور نوعمر فوکس فارمولوں کو نشان زد کرتے ہیں جس میں خالص D2C سے اومنیچینل میں تبدیلی کی جاتی ہے۔
"یہ فارمولے اور ہدف کے سامعین بالکل سیدھ میں ہیں ،" شان بس ہاؤس ، پرسنہ کے سی ای او نے کہا۔ "ہمارے ذاتی نوعیت کے وٹامنز کے پیچھے ایک ہی سائنس کا فائدہ اٹھاتے ہوئے ، یہ گممی صارفین کے لئے وٹامن/ضمیمہ مارکیٹ میں داخل ہونا آسان بناتے ہیں۔"
قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی
شخصیت کی قیمتوں کا تعین اس کی ذاتی نوعیت اور اعلی معیار کے اجزاء کی عکاسی کرتا ہے۔
کسٹم منصوبوں کے لئے ماہانہ اخراجات 30-70 سے لے کر ہوتے ہیں ، جو ضمیمہ مقدار اور قسم کے لحاظ سے مختلف ہوتے ہیں۔
اگرچہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ وٹامنز سے زیادہ پرایئر ، پرسونا اس کی توجہ اس کی توجہ کے ساتھ تیار کی گئی افادیت اور سائنسی سختی پر مرکوز کرتی ہے ، اور کامیابی کے ساتھ اپنی مصنوعات کو اعلی قدر کی حیثیت سے پوزیشن میں لیتی ہے۔
آر اینڈ ڈی اور انوویشن
حالیہ فنڈنگ نے پیداوار میں توسیع اور مصنوعات کی ترقی میں تیزی لائی ہے ، جس میں ~ 40 نئے ملکیتی سپلیمنٹس لانچ کرنے کے منصوبوں کے ساتھ ، جس میں ہلدی + اومیگا 3 مرکب اور توسیعی رہائی کی نیند کی حمایت شامل ہے۔
اس جاری بدعت نے شخصیت کو وٹامن سبسکرپشن سروس سے ایک مکمل اسپیکٹرم ذاتی نوعیت کے غذائیت فراہم کنندہ میں تبدیل کردیا ہے ، جس سے زندگی کے مراحل میں صحت کی متنوع ضروریات کو حل کیا گیا ہے۔
03. ایک پیشہ ور ، قابل اعتماد برانڈ امیج کی تعمیر
مسابقتی وٹامن مارکیٹ میں ، پرسنہ نے ایک انوکھا برانڈ امیج کاشت کیا ہے جو سائنسی مہارت اور انسانی مرکوز نگہداشت کو ملا کر ، صارفین کا اعتماد کما رہا ہے۔
سائنسی پشت پناہی اور ماہر ٹیم
کلیولینڈ کلینک کے چیف فلاح و بہبود کے افسر اور پرسنونا کے سائنسی مشاورتی بورڈ کے ممبر ، ڈاکٹر مائیکل رائزن نے نوٹ کیا ، "پرسنہ ذاتی نوعیت کی غذائیت میں قیادت کرتا ہے۔" "منشیات کی غذائی اجزاء کو تسلیم کرنا ایک اہم چیز ہے جس میں زیادہ تر صارفین نظر انداز کرتے ہیں۔"
مثالی منصوبوں کو تلاش کرنے کے لئے کیوریٹڈ سروے کا استعمال کرتے ہوئے ، پرسنونا کے صارفین پیش رفت ٹکنالوجی تک رسائی حاصل کرتے ہیں۔ بہت سارے برانڈز کے برعکس ، پرسنہ سائنس ، ہر ضمیمہ کے ثبوت کی تفصیلی آن لائن وضاحتوں اور عقلی تقویت بخش صارف ٹرسٹ کی تفصیلی آن لائن وضاحتوں کے ساتھ۔
خدمت کا تجربہ اور کسٹمر سپورٹ
پرسنہ پیشہ ورانہ مدد کو ترجیح دیتا ہے ، جس میں 22 غذائی ماہرین کی ایک ٹیم اور 2 فارماسسٹ دستیاب ہیں جو غیر صارفین کے لئے بھی سوالات کے جوابات کے لئے دستیاب ہیں۔
یہ "آپ کی جیب میں غذائیت پسند" ماڈل برانڈ کی پیشہ ورانہ مہارت اور وفاداری کو بڑھاتا ہے۔
ایک شخصی گاہک ، رون پٹس نے مشترکہ طور پر کہا: "میرے ڈائیٹشین نے حیرت انگیز طور پر مددگار ثابت کیا ، اس نے مجھے ایک منصوبہ بنانے میں مدد کی ، اور صحت اور مالی دونوں خدشات کو حل کیا۔ یہ خوشی کی بات ہے کہ میری فلاح و بہبود میں واقعی سرمایہ کاری کرنے والے کسی کے ساتھ کام کرنا۔"
ری برانڈنگ اور نیسلے حصول
تیز رفتار نمو کے ساتھ سیدھ میں کرنے کے لئے ، پرسنہ نے 2018 میں وٹامن پیک سے پرسنہ تک دوبارہ نامزد کیا۔ نیا نام بہتر طور پر اس کے ذاتی نقطہ نظر اور تائید شدہ اسکیلنگ کی عکاسی کرتا ہے۔
2018 میں اس کی 3،000 ٪ نمو (بمقابلہ . 2017) نے عالمی دیو نیسلے کو راغب کیا ، جس نے 2019 میں پرسنہ حاصل کیا ، جس نے ساکھ اور اثر و رسوخ کو بڑھاوا دیا۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور مواد کی حکمت عملی
پرسونا تعلیم پر مبنی ڈیجیٹل مارکیٹنگ-بلاگ ، سماجی پوسٹس ، اور ای میل نیوز لیٹرز کا استعمال کرتے ہیں تاکہ سائنسی تغذیہ اور تندرستی کی معلومات کا اشتراک کریں ، جب صارفین کو سپلیمنٹس سے متعلق تعلیم دیتے ہو۔
ٹیک جدت اور صارف کا تجربہ
صحت کے اشارے ، سبسکرپشن ایڈجسٹمنٹ ، اور خوراک کی یاد دہانیوں کے لئے ایک موبائل ایپ لانچ کرتے ہوئے ، شخصیت ڈیجیٹل طور پر جدت طرازی کرتی ہے۔ یہ ہموار تجربہ عمل اور رکنیت برقرار رکھنے میں بہتری لاتا ہے۔
اومنی چینل توسیع
مختلف صارفین کی ترجیحات کو تسلیم کرتے ہوئے ، شخصی D2C سے زیادہ خوردہ (جیسے ، ٹارگٹ گممی) تک پھیل گیا ، برانڈ کی نمائش اور بیداری میں اضافہ۔
ان حکمت عملیوں کے ذریعہ ، پرسنہ نے بھیڑ بھری وٹامن مارکیٹ میں اپنے آپ کو مختلف کیا ہے ، جس نے ایک برانڈ امیج قائم کیا ہے جو سائنس ، پیشہ ورانہ مہارت اور نگہداشت اور نگہداشت اور غیر متزلزل صارفین کا اعتماد حاصل کرتا ہے۔
شخصیت سنگ میل:
2017: جیسن براؤن ، تمارا برناڈوٹ ، اور پریم تھڈیا کے ذریعہ وٹامن پیک کے طور پر قائم کیا گیا۔ m 2m بیج کی مالی اعانت۔
اپریل 2018: اضافی فنڈنگ ؛ A1 راؤنڈ کی سربراہی ایمل کیپیٹل نے کی۔
اگست 2018: تازہ ترین برانڈنگ کے ساتھ ، پرسنہ کو دوبارہ نامزد کیا گیا۔
دسمبر 2018: m 4.5m فنڈنگ ؛ ڈاکٹر کا سامنا کرنے والی خدمت کا آغاز کیا۔
2019: نیسلے ہیلتھ سائنس کے ذریعہ حاصل کیا گیا۔
2021: ٹارگٹ چپچپا لائن کے ساتھ خوردہ داخل ہوا۔
2024: جیسن براؤن اور پریم تھڈیا کی قیادت میں واپس آئے۔ بنیادی ذاتی نوعیت کے مشن پر مرکوز۔
نومبر 2024: دوسرے برانڈز کو ذاتی نوعیت کی تغذیہ میں داخل کرنے میں مدد کے لئے وائٹ لیبل خدمات کا آغاز کیا۔
تازہ ترین اعداد و شمار کے مطابق ، پرسنہ غذائیت نے 217.5millionadisvaluedat1.5 بلین میں اضافہ کیا ہے ، جو اسٹارٹ اپ سے بڑھ کر ذاتی غذائیت میں مارکیٹ کے رہنما کی حیثیت رکھتا ہے۔
ٹیک سے چلنے والی ذاتی نوعیت ، ایک جامع پروڈکٹ پورٹ فولیو ، اور مضبوط برانڈنگ کے ذریعہ ، شخصی نے اس بات کی نئی وضاحت کی ہے کہ صارفین کس طرح وٹامن خریدتے اور استعمال کرتے ہیں ، جس سے صنعت کے نئے معیارات طے ہوتے ہیں۔
جیسا کہ ذاتی نوعیت کی صحت اور روک تھام کی دوائی بڑھتی ہے ، شخصی غذائیت میں جدت طرازی کرنے کے لئے تیار ہے ، جس سے زیادہ سے زیادہ صارفین کو ان کے صحت کے اہداف حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے۔
