اس سنگل-پروڈکٹ برانڈ کی سالانہ آمدنی تقریباً 4.5 بلین ڈالر تک پہنچ گئی
کھلنا
جیسے جیسے جدید زندگی میں تیزی آتی ہے، لوگ صحت کے چیلنجوں سے نمٹتے ہیں۔غیر متوازن غذائیتاوربے قاعدہ خوراک. انفارمیشن اوورلوڈ کے دور میں، سپلیمنٹ مارکیٹ ایک مخلوط بیگ ہے-معیار بے حد مختلف ہوتا ہے، اور جھوٹے دعوے بہت زیادہ ہوتے ہیں۔
پھر بھی اس افراتفری کے درمیان، AG1 (سابقہ ایتھلیٹک گرینز)-امریکی غذائی ضمیمہ کا برانڈ-واحد-مصنوعات کی حکمت عملیجس نے دھماکہ خیز نمو کو ہوا دی۔ 160millioninrevenuein2021tooover600 million in 2024, AG1 ثابت کرتا ہے کہ بنیادی قدر اور اعلیٰ معیار پر توجہ مرکوز کرنے سے پرہجوم بازار میں کامیابی حاصل کی جا سکتی ہے۔
تو AG1 نے ایک گرین پاؤڈر ڈرنک کے ساتھ $1.2 بلین کی سلطنت کیسے بنائی؟
سیکشن 1: سپلیمنٹ مارکیٹ میں خلا کو پُر کرنا
AG1 بانی کرس ایشینڈن کی ذاتی صحت کی جدوجہد سے پیدا ہوا تھا۔ 2010 میں، ایشینڈن نے اپنی صحت کے مسائل کو ٹھیک کرنے پر بہت زیادہ خرچ کیا-صرف بنیادی وجہ دریافت کرنے کے لیے: اس کا جسم مؤثر طریقے سے غذائی اجزاء کو جذب نہیں کر سکتا تھا۔ اس کا حل؟ روزانہ 50 مختلف وٹامن کی گولیاں لینا-ایک تکلیف دہ، غیر پائیدار معمول ہے۔
اس تجربے نے ایک سوال کو جنم دیا:کیا وہ ایسی پروڈکٹ بنا سکتا ہے جو جامع غذائیت فراہم کرے۔اورضمیمہ کو آسان بناتا ہے؟
AG1 کا جواب تھا: ایک سبز مشروب جو مکمل غذائیت سے بھرپور مدد فراہم کرتا ہے۔75 وٹامنز، معدنیات، اور ضروری غذائی اجزاء. اس نے تین گیمز-بدلتے فوائد پیش کیے:
آسان انٹیک: ایک دن کے قابل غذائی اجزاء کے لیے صرف ایک سکوپ پانی میں ملا دیں۔
جامعیت: ایک پروڈکٹ وٹامنز، معدنیات، پروبائیوٹکس اور اینٹی آکسیڈنٹس کا احاطہ کرتی ہے۔
اعلی-معیاری اجزاء: سختی سے حاصل کردہ قدرتی، زیادہ سے زیادہ جذب کرنے کے قابل اجزاءجیو دستیابی(جسم کتنی اچھی طرح سے غذائی اجزاء استعمال کرتا ہے)۔
واحد فنکشنز پر توجہ مرکوز کرنے والے حریفوں کے برعکس (مثلاً کھیلوں کی بحالی یا مدافعتی معاونت)، AG1 نے ایک وسیع تر ضرورت کو نشانہ بنایا:کل، سادہ غذائیت-انتخاب سے مغلوب جدید صارفین کے لیے بہترین۔
جیسا کہ سی ای او کیٹ کول نے نوٹ کیا، AG1 کو 2024 میں $600 ملین کی توقع ہے یہ ترقی، ایک بنیادی پروڈکٹ سے چلتی ہے، AG1 کی تیز مارکیٹ پوزیشننگ کی توثیق کرتی ہے۔
سیکشن 2: ایک پروڈکٹ کے ساتھ برانڈ کی طاقت بنانا
Huel (ایک اور کھانے کے-متبادل برانڈ) کی طرح، AG1 کسٹمر کی بصیرت میں سبقت رکھتا ہے-لیکن اس کی مصنوعات کی حکمت عملی منفرد ہے: ایک SKU پر قائم رہیں، لیکن مسلسل اعادہ کریں۔.
موجودہ AG1 فارمولے کو بہتر کیا گیا ہے۔53 بار-ایک ابدی-ترتیب پذیر حل جو غذائی سائنس سے آگے رہتا ہے۔ اس کی واحد-مصنوعات کی حکمت عملی چار ستونوں پر قائم ہے:
سنگل کور پر فوکس کریں۔: پروڈکٹ لائن کی توسیع نہیں-صرف اصل فارمولے کو مکمل کرنا۔
مسلسل بہتری: تازہ ترین تحقیق کے مطابق 53 اپ ڈیٹس۔
پریمیم پیکیجنگ: سجیلا سبز پاؤچز (فعال اور قابل شناخت) $79/ماہ کی رکنیت کے ذریعے فروخت کیے جاتے ہیں۔
سبسکرپشن ماڈل: خصوصی قیمتوں اور پریشانی-مفت ڈیلیوری کے ساتھ عادت کی تشکیل کو آگے بڑھاتا ہے۔
یہ پیچیدہ لائن اپس کے "بہت پتلے پھیلنے" کے جال سے بچتا ہے۔ جیسا کہ کول نے کہا: جب کہ AG1 نئے زمروں کی تلاش کر رہا ہے، اس کی واحد-پروڈکٹ فوکس تیز رفتار ترقی کی کلید تھی۔
قیمتوں کا تعین بھی اس کے برانڈ کی عکاسی کرتا ہے: ~$3 فی سرونگ-معیاری ملٹی وٹامنز سے کہیں زیادہ قیمتی، لیکن اپنے ہدف کے سامعین کے لیے جائز: صحت-باشعور، زیادہ-آمدنی والے پیشہ ورجو جامع فوائد کی قدر کرتے ہیں۔
مختصر میں: AG1 مختلف قسم کا مقابلہ نہیں کرتا ہے۔ یہ ریفائننگ کرکے برانڈ ایکویٹی بناتا ہے۔ایک ستارہ کی مصنوعاتکمال تک
سیکشن 3: ایک قابل اعتماد برانڈ امیج بنانا
مبالغہ آرائی سے بھرے بازار میں، بھروسہ ہی سب کچھ ہے۔ AG1 اسے تین حکمت عملیوں کے ساتھ کیل کرتا ہے:
1. ریڈیکل شفافیت
ہر جزو اور اس کا مقصد AG1 کی ویب سائٹ پر-سائنسی مطالعات کے لنکس کے ساتھ تفصیلی ہے۔ صارفین کر سکتے ہیں۔بالکل دیکھیں کہ وہ کیا خرید رہے ہیں۔، قیاس آرائیوں کو ختم کرنا اور اعتماد پیدا کرنا۔
2. ماہر کی توثیق
AG1 غذائیت کے ماہرین، طبی ڈاکٹروں، اور منسلک حکام کے ساتھ شراکت داری کرتا ہے تاکہ اس کی مصنوعات کو تخلیق اور اس کی توثیق کر سکے۔ یہ صرف مارکیٹنگ نہیں ہے-یہ مہارت کے ذریعے حاصل کی گئی ساکھ ہے۔
3. مستند مارکیٹنگ
AG1 چمکدار اشتہارات سے گریز کرتا ہے۔ اس کے بجائے، یہ استعمال کرتا ہے:
پوڈ کاسٹ تعاون: ٹم فیرس اور ڈاکٹر اینڈریو ہبرمین (حقیقی صارفین جو حقیقی طور پر AG1 کی سفارش کرتے ہیں) جیسے اثر انگیزوں کے ساتھ طویل مدتی شراکت داری۔
ذاتی نوعیت کے لینڈنگ صفحات: تخلیق کاروں کے لیے حسب ضرورت پیغامات (مثال کے طور پر، "Tim Recommends" for The Tim Ferriss Show سامعین)۔
سوشل میڈیا: توجہ مرکوز کرتا ہے۔AG1 کو روزمرہ کی زندگی میں ضم کرنا(مثال کے طور پر، "میں اپنے مصروف کام کے دن کو ایندھن دینے کے لیے AG1 کا استعمال کیسے کرتا ہوں")-صرف پروڈکٹ شاٹس نہیں۔
حقیقی صارف کی کہانیاں: صحت میں بہتری کے بارے میں حقیقی تعریفیں (مثال کے طور پر، "AG1 نے مجھے ورزش سے تیزی سے صحت یاب ہونے میں مدد کی")۔
یہ نقطہ نظر متنوع گروہوں کے ساتھ جڑتا ہے۔مصنوعات کی لائن کو بڑھانے کے بغیر: تندرستی کے شوقین افراد بحالی کے فوائد دیکھتے ہیں۔ مصروف پیشہ قدر سہولت. اہم طور پر، AG1 زیادہ وعدہ نہیں کرتا ہے-یہ واضح ہے کہ پروڈکٹ کیا کرتا ہے، جومضبوط کرتا ہےاعتماد
چینل-کے لحاظ سے، AG1 بنیادی طور پر اپنی ویب سائٹ اور Amazon کے ذریعے فروخت کرتا ہے-لیکن 2022 میں $115 ملین کی فنڈنگ کے ساتھ، یہ خوردہ میں پھیل رہا ہے۔ یہ اس کی بنیادی شناخت کو برقرار رکھتے ہوئے اس کی رسائی کو وسیع کرے گا۔
