تاجروں کے لیے TikTok پر تیزی سے فروخت کی پیمائش کرنے کے لیے متاثر کن لوگوں کے ساتھ تعاون کرنا "سنہری اصول" ہوا کرتا تھا۔ لیکن اس سال، زیادہ سے زیادہ بیچنے والے شکایت کر رہے ہیں: قابل اعتماد متاثر کن افراد کو تلاش کرنا کیوں مشکل ہو رہا ہے جو حقیقت میں فروخت کو بڑھا سکتے ہیں؟
آج، آئیے اس بارے میں ایک ایماندارانہ گفتگو کرتے ہیں کہ TikTok پر اثر انداز کرنے والی شراکت داریوں کے ساتھ کیا ہو رہا ہے-وہ اتنے "چیلنجنگ" کیوں ہو گئے ہیں اور اب کون سی حکمت عملی واقعی نتائج فراہم کرے گی۔
01
TikTok کے کمانے والے ماڈل ایک "سائیکل" پر کام کرتے ہیں
TikTok ایسا پلیٹ فارم نہیں ہے جہاں آپ ایک طریقہ پر قائم رہ سکتے ہیں اور غیر معینہ مدت تک منافع کما سکتے ہیں۔ اس کا اپنا ایک "ماڈل سائیکل" ہوتا ہے
ایسا کیوں ہوتا ہے؟ کیونکہ TikTok کی آپریشنل حکمت عملییں مسلسل تیار ہو رہی ہیں، ہر مرحلے میں مختلف نقطہ نظر غلبہ حاصل کر رہے ہیں۔ بنیادی طور پر، اگرچہ، منافع کی کلید چار الفاظ پر ابلتی ہے:چینل کی کارکردگی.
اس کا کیا مطلب ہے؟ جب ایک نیا ماڈل سب سے پہلے ابھرتا ہے اور اس کا مکمل استحصال نہیں کیا جاتا ہے، ابتدائی اختیار کرنے والے آسمان-زیادہ منافع-کاٹتے ہیں متاثر کن مارکیٹنگ بالکل یہی تھی۔
02
TikTok یو ایس انفلوئنسر مارکیٹنگ: بوم سے بسٹ تک
ابتدائی دن: بے مثال کارکردگی
یاد ہے جب امریکہ میں TikTok نے پہلی بار دھماکہ کیا تھا؟ انفلوینسر مارکیٹنگ اس وقت مضحکہ خیز طور پر موثر تھی۔ میں ایک دوست کو جانتا ہوں جس نے ابتدائی امریکی-ایم سی این/ٹی اے پی ایجنسیوں میں سے ایک چلائی-وہ اپنے عروج پر ہر ماہ $8 ملین کما رہی تھی۔ میں تسلیم کروں گا، میں حسد کے ساتھ سبز تھا.
یہ اتنا دھماکہ خیز کیوں تھا؟ اس وقت، بہت سے امریکی اثر و رسوخ کے سینکڑوں ہزاروں یا یہاں تک کہ لاکھوں پیروکار تھے لیکن انہوں نے کبھی بھی بامعاوضہ ترقی نہیں کی تھی۔ اگر آپ ان کے ساتھ شراکت داری کرتے ہیں-چاہے آپ کا ویڈیو کم تھا-بجٹ-ان کے پرستار نیاپن اور اعتماد کی بنیاد پر خریدیں گے۔ اپنے عروج پر، متاثر کن-سے چلنے والی فروخت TikTok کی کل فروخت کا 70% سے زیادہ ہے۔ اسے "منافع کا انجن" کہنا کوئی مبالغہ آرائی نہیں ہے۔
بعد کے مراحل: کارکردگی میں شدید کمی
اس کے بعد، سب نے منافع کو دیکھا اور اثر انداز ہونے والے تعاون سے مارکیٹ میں سیلاب آ گیا۔ اچانک، متاثر کن افراد اپنے پیروکاروں پر روزانہ اشتہارات کے ساتھ بمباری کر رہے تھے۔ شائقین تھک گئے: "آپ روزانہ مصنوعات کو کیوں آگے بڑھا رہے ہیں؟ میں اسے مزید نہیں دیکھنا چاہتا!" تبادلوں کی شرحیں گر گئیں۔
اس سے بھی بدتر بات یہ ہے کہ اعلی-کوالٹی پر اثر انداز کرنے والوں کی فراہمی مرچنٹ کی مانگ کو پورا نہیں کر سکی، جس سے شدید عدم توازن پیدا ہو گیا۔ آج کل، US TikTok اسپیس میں نئے فروخت کنندگان کو اکثر اس حقیقت کا سامنا کرنا پڑتا ہے: یا تو اثر انداز کرنے والے تعاون کرنے سے انکار کرتے ہیں-وہ آپ کا مفت پروڈکٹ لے لیں گے لیکن پوسٹ کرنے پر اپنے پاؤں گھسیٹیں گے۔ یا وہ ناقابل اعتبار ہیں، ایسی ویڈیوز بناتے ہیں جو بمشکل سوئی کو حرکت دیتے ہیں۔ سچ؟ زیادہ تر متاثر کن افراد جن تک آپ ابھی رسائی حاصل کر سکتے ہیں وہ "دوسرے- یا تیسرے- درجے کے ہیں۔ بڑے بیچنے والے پہلے ہی اوپر والے-ٹیر کو چھین چکے تھے۔
لیکن اس سے گریز کرنے کی کوئی ضرورت نہیں ہے: امریکہ جیسی بالغ مارکیٹوں میں، جہاں TikTok کا ماحولیاتی نظام اپنے تیسرے مرحلے تک پہنچ چکا ہے، متاثر کن مارکیٹنگ کا مقدر زیادہ بھیڑ بڑھنا ہے۔ چینل کی کارکردگی میں کمی ناگزیر ہے۔
03
متاثر کن شراکت داریوں پر نظر ثانی کرنے کا وقت ہے۔
اگر آپ اب بھی مکمل طور پر اثر و رسوخ پر انحصار کرتے ہیں، تو بہت سے تاجر اپنے آپ کو ایک غیر فعال، ناکارہ روٹ میں پھنسے ہوئے پائیں گے۔ لیکن خود سے چلنے والے چینلز بنا کر، آپ زیادہ مستحکم اور قابل توسیع ترقی حاصل کرتے ہوئے، رد عمل سے فعال کی طرف منتقل ہو سکتے ہیں۔
سب سے پہلے، اس سال کی دوسری ششماہی سے، خود سے چلنے والی مختصر ویڈیوز TikTok کے سرفہرست چارٹس کے بڑھتے ہوئے حصہ کا سبب بن رہی ہیں۔ یہ کوئی اتفاق نہیں ہے-یہ اس بات کا اشارہ ہے کہ خود سے چلنے والے چینلز تیزی سے کارکردگی حاصل کر رہے ہیں، ان کی "گولڈن ونڈو" پہلے سے نظر آ رہی ہے۔
دوسرا، چھوٹے اور درمیانے درجے کے بیچنے والے-کے لیے، خود سے چلنے والے چینلز سب سے زیادہ موثر اور لاگت والے-ہوتے ہیں۔ متاثر کن شراکت داروں کو نتائج کو بڑھانے کے لیے صرف "ضرب کار" کے طور پر کام کرنا چاہیے۔ اگر آپ سب سے پہلے خود سے چلنے والے مواد کے ذریعے اپنے پروڈکٹ کے لیے بنیادی سیلز بنا سکتے ہیں، تو بعد میں اثر انداز کرنے والوں کے ساتھ تعاون آپ کی کامیابی کی شرح کو بہت بہتر بنائے گا۔
تیسرا، ایک بار جب آپ خود سے چلنے والے چینلز میں مہارت حاصل کر لیتے ہیں، تو آپ اثر انداز کرنے والوں کی رہنمائی کے لیے اپنے پروڈکٹ کی "وائرل منطق" کو ریورس-کر سکتے ہیں۔ حقیقت یہ ہے کہ: زیادہ تر دوسرے- یا تیسرے- درجے کے متاثر کن مواد کی تخلیق یا مختصر-ویڈیو فروخت کو نہیں سمجھتے۔ بہترین طور پر، وہ آپ کے پروڈکٹ کی بنیادی خصوصیات کو سمجھ سکتے ہیں-لیکن وہ اس کے منفرد سیلنگ پوائنٹس، ہدف کے سامعین، درد کے مقامات، یا پہلے تین سیکنڈ میں ناظرین کو کس طرح جوڑیں گے اس کے بارے میں نہیں سوچیں گے۔ ان اہم عناصر کی ضرورت ہے۔آپ کااثر انداز کرنے والوں کو بااختیار بنانے کے لیے ٹیم کی مواد کی مہارت، جو ان کے تبادلوں کی شرح کو مؤثر طریقے سے بڑھانے کا واحد طریقہ ہے۔
اختتام پر: مارکیٹیں تیار ہوتی ہیں، اور اسی طرح موثر چینلز بھی۔ اثر و رسوخ کی کارکردگی میں کمی صرف ایک علامت ہے۔ یو ایس ٹِک ٹاک مارکیٹ کے پختہ ہونے کے ساتھ ہی اس کے نیچے چینل کی کارکردگی میں ایک ساختی تبدیلی ہے۔
اصل پیش رفت اس حقیقت کو تسلیم کرنے میں ہے:خود سے چلنے والے چینلز اثر انداز کرنے والوں کی جگہ نئی کارکردگی کے محاذ کے طور پر لے رہے ہیں۔. صرف پلیٹ فارم کی تال کے ساتھ صف بندی کرنے اور اس تبدیلی کے جوہر کو سمجھنے سے ہی آپ فرسودہ طریقوں سے چمٹے رہنے اور پیچھے رہ جانے سے بچ سکتے ہیں۔
